Del océano rojo al azul: estrategias para crear espacios con poca —o ninguna— competencia

En 2Brains, hemos aplicado esta mirada en distintas industrias, ayudando a organizaciones a redefinir su posicionamiento, descubrir nuevas oportunidades y construir estrategias digitales, físicas y de go-to-market más inteligentes, adaptadas al contexto mexicano.

¿Qué es la estrategia del Océano Azul?

El concepto de Blue Ocean Strategy, desarrollado por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, parte de una idea sencilla pero transformadora: las empresas pueden crecer creando nuevos espacios de mercado, en lugar de luchar dentro de los ya existentes.

Un océano azul puede surgir cuando una empresa decide:

• Redefinir una categoría tradicional.
• Introducir una experiencia o tecnología nueva.
• Combinar atributos de distintas industrias para ofrecer algo que antes no existía.

En un océano azul, la competencia se vuelve irrelevante porque las reglas del juego cambian. No se trata de vencer a los demás, sino de hacerlos perder relevancia al generar valor de manera simultánea para el cliente y para el negocio.

Por ejemplo, pensemos en una fintech mexicana que detecta que los jóvenes no se sienten identificados con la banca tradicional. En lugar de competir por tasas o promociones, crea una experiencia 100 % digital centrada en la educación financiera y la comunidad. En ese momento deja de competir por precio y comienza a competir por propósito. Ese es su océano azul.

¿Y qué representa el Océano Rojo?

El océano rojo simboliza los mercados existentes, donde los límites de la industria ya están definidos y todas las empresas compiten por la misma demanda.

En este entorno, más competencia significa menor rentabilidad. Las marcas intentan ganar participación bajando precios, agregando beneficios marginales o replicando innovaciones de otros. Por ello, el crecimiento depende más de la eficiencia y la optimización que de la creación.

Aun así, navegar un océano rojo no siempre es negativo: permite comprender cómo piensa la industria y detectar los vacíos estratégicos que, más adelante, servirán para dar el salto hacia un océano azul.

No es raro ver empresas consolidadas, con productos maduros, pero atrapadas en guerras de precios y con una diferenciación mínima. En ese punto, la innovación se vuelve escasa y el crecimiento, limitado.

Análisis Blue vs Red Ocean en acción

En los proyectos que desarrollamos desde 2Brains México, este análisis se ha convertido en una herramienta clave para entender el entorno competitivo y planificar el crecimiento.

A través de él, es posible identificar:

• Dónde el mercado está saturado (océanos rojos).
• Dónde existen espacios poco explorados (océanos azules).
• Qué atributos de valor realmente importan al cliente mexicano.

Para ello utilizamos una metodología central: la matriz ERRC (Eliminar, Reducir, Elevar, Crear). Esta herramienta permite desafiar los supuestos tradicionales de una industria y descubrir nuevas oportunidades:

• Eliminar los factores que el mercado da por hechos pero que ya no generan valor.
• Reducir los elementos en los que se ha sobreinvertido sin retorno.
• Elevar los atributos que realmente importan al usuario.
• Crear nuevos factores que diferencien a la marca.

Caso práctico: del producto al ecosistema

En un análisis reciente que realizamos para una institución financiera mexicana, aplicamos la matriz de océanos rojos y azules para evaluar la competencia en el segmento de pequeñas y medianas empresas.

El hallazgo fue claro: mientras algunas entidades seguían apostando por la masificación y la eficiencia (océano rojo), otras comenzaron a construir ecosistemas digitales colaborativos que abrían nuevos espacios de valor.

La clave no estaba en lanzar más productos financieros, sino en diseñar un ecosistema de apoyo con alianzas estratégicas y herramientas digitales que generaran impacto real. Esa decisión —pasar del producto al ecosistema— fue el punto de inflexión que marcó su salto hacia el océano azul.

Más allá de los resultados inmediatos, el ejercicio evidenció algo más profundo: la innovación ya no se mide por la cantidad de productos, sino por la calidad de las conexiones que una marca puede generar. En un mercado donde todos ofrecen crédito, el verdadero diferenciador está en acompañar, educar y habilitar el crecimiento de las empresas.

Esa es la nueva frontera competitiva que revelan los océanos azules: la que transforma a las marcas en aliados estratégicos, no solo en proveedores.

Cómo incorporar esta visión en tu estrategia Go-To-Market

Adoptar la mirada de océanos azules dentro de una estrategia Go-To-Market (GTM) permite diseñar lanzamientos más inteligentes, priorizar inversiones y construir propuestas de valor sostenibles.

Desde la experiencia de 2Brains en México, este enfoque se traduce en acciones concretas:

1. Mapear la industria: entender qué factores de competencia dominan y cuáles están saturados.
2. Detectar oportunidades de diferenciación: identificar atributos que nadie más está explorando.
3. Definir una propuesta única de valor: que combine viabilidad de negocio y relevancia para el cliente.
4. Ajustar el discurso comercial y de marketing: para reflejar esa singularidad.
5. Diseñar un plan de expansión enfocado: en segmentos o nichos menos competidos.

El resultado es una estrategia de crecimiento menos dependiente de la competencia y más centrada en la creación genuina de valor. En palabras simples: dejar de pelear por la misma ola y comenzar a crear un nuevo mar.

El futuro pertenece a quienes se atreven a mirar distinto

Hoy, el mayor riesgo no es competir, sino competir sin diferenciarse.
El verdadero desafío no está en tener más recursos, sino en desarrollar una mirada capaz de ver donde nadie más está mirando.

Los océanos azules no se descubren: se diseñan.
Y detrás de cada uno de ellos hay una organización que se atrevió a cuestionar las reglas de su industria.

Lleva tu organización al siguiente nivel con 2Brains

En 2Brains México ayudamos a las organizaciones a identificar oportunidades donde otros solo ven competencia. Aplicamos el enfoque de Blue Ocean Strategy para diseñar estrategias que integran datos, innovación y visión de negocio, transformando los desafíos en espacios reales de crecimiento.

Si tu empresa busca salir del océano rojo y crear su propio espacio de valor, conversemos.
Juntos podemos trazar el mapa hacia ese nuevo mar de posibilidades.